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                        2020-10-10

                        廣告營銷策劃中的實用技巧

                          廣告策劃是營銷中扮演角色不可缺少的一環,例如,如何安排好產品的市場定位,如何安排營銷環境,如何設計好產品的廣告宣傳計劃和創意制作,如何設計好廣告的刊播媒體,如何設計好激發消費者購買欲望等。計劃在所有營銷活動中都起著非常重要的作用。廣告創意領域非常寬廣,表現手法也多種多樣。以下,再來介紹幾個具體的廣告技巧。



                          基本意圖與前面所描述的一樣,除了為商家“支撐”,也是希望廣告能夠提高一些品質,減少一些數量,盡量少占人寶貴的信息空間。

                          

                        一、創造想象的空間

                          不管是電視、報紙還是其他形式的廣告,其容量都是有限的??紤]到觀眾(或聽眾、讀者)通常不會像看電視連續劇或小說那樣耐心地看每一個廣告,因此,廣告的實際容量往往要小于其在視覺上的容量。但是,做廣告的企業(廣告商)通常也希望廣告能達到最大的宣傳效果。要解決二者之間存在的矛盾,就必須致力于廣告空間的拓展。同時,激發觀眾的想像力,開拓想象空間,是拓展廣告空間的有效途徑。

                          優秀的廣告,總會給人留下想象的空間,讓人通過想象體味宣傳者從未直接表達過的意圖。

                          比如上世紀90年代經常出現在熒屏上的牡丹電視廣告,就是如此精美絕倫。這個廣告的廣告語是“牡丹雖好,還需愛惜”,廣告片的前后兩個版本都精心設計。前幾部廣告片描述了一對新人相親相愛的生活場景,一臺“牡丹”,凝聚了丈夫對妻子的濃濃的愛意;后幾部廣告片則描繪了這家人已經有了小寶貝,牡丹電視陪伴溫馨的家庭。兩個廣告之間留有很大的空隙,讓觀眾在想像中自由馳騁。借助兩個廣告之間的相互聯系,大大擴大了廣告的有限空間容量,這就是廣告制作者的高明之處。

                          再比如,一則介紹不粘油煙機的電視廣告,也是前后兩版。前幾期廣告中有一位小姐擦油煙機的鏡頭;后幾期廣告中,這一段被刪掉了,只剩下那位小姐瀟灑地展示了幾個不粘油的油煙機鏡頭。廣告片的版本調整,讓人想起一位小姐費力擦拭抽油煙機的情景已成歷史,而不粘油的抽油煙機又進入了人們的生活。

                          長時間看同一部廣告片的電視觀眾可能會產生“視覺疲勞”和厭倦心理。升級廣告版本,可避免視覺疲勞。與此同時,也是拓展廣告形象空間的大好時機。

                          

                        二、廣告業的“大寫意”

                          大寫意廣告是比較新穎的廣告手法之一。它模仿國畫中的“大寫意”,在廣告中著重渲染氣氛,借助于藝術形象的魅力,將人帶入美好的境界,從而在潛移默化中建立起企業形象,或對某一產品產生好感。

                          《大寫意》廣告佳作,首次推出著名女明星為知名家電企業做電視廣告。雅致幽靜的乳白色背景下,女影星身著一襲素白飄逸淡雅的長裙,步履輕盈。四周環境是如此清新舒適,讓人目不轉睛地看著它,眉宇間似有疑惑不解之意。最終,她發現了什么,朱唇微啟,露出了燦爛的微笑。電影明星看的地方,就是那個有名的家電。這個廣告,將環境的美,明星的美,電器的造型美,內在品質的美,與企業的品牌相融合,相映成輝,堪稱電視廣告作品中的精品。

                          

                        三、巧用“數學不能相加”

                          對頻率的把握在廣告宣傳中是有一定難度的。過度頻繁的播放會讓觀眾感到厭煩,而降低播放頻率又很難給觀眾留下好印象。因此,廣告運作者似乎陷入了進退兩難的境地。要解決這個難題,最主要的辦法當然是提高廣告作品的水平,增加其感染力和影響力。另外,在宣傳方法上動腦子,也是有好處的。

                          生意人和廣告主不妨借鑒一下數學原理。

                          從數學角度講,某些東西不能相互加和。舉例來說,一頭牛加上三個蘋果,牛和蘋果的數量并沒有增加。該數學不可相加性應用到廣告中,既能增加廣告的傳播頻率,又能避免廣告數量過多的感覺。

                          運用數學上的不可加和性,具體的做法是把廣告分散在不同性質的媒體中。因為媒介性質不同,傳播方式和表達方式不同,而且作用于人的感官也不同,所以讓人很難把它直接在數量上迭加起來,就像一頭牛和三個蘋果不是一回事。通過這種方式,廣告數量成倍增長,而人們對廣告數量的感受卻沒有相應的增加,使得提高宣傳頻率和避免無聊之間的矛盾得到了有效的緩解。

                          把廣告分散在不同的媒介上,會產生多種效果。每種媒體都有其特定的覆蓋范圍和特定的作用力。各種媒介的共同作用,是各自覆蓋范圍的互補性和多個作用點的協同作用,其效果明顯優于單一覆蓋范圍和單一作用點的效果。就受眾方面而言,每個人對外界信息的接受都有一定的隨機性,廣告在不同的媒介上出現時,受眾接受廣告信息的概率會增加,從而可以增加廣告的影響力。

                          另外,相同產品(或相同業務)的廣告出現在不同的媒介上,尤其是那些其自身屬性相距甚遠的媒介上,會給人以新奇甚至驚奇的感覺,這對人們的印象無疑是有益的刺激。比如,在大眾傳媒中經常出現的廣告,可以到相關專業刊物上露面;在專業刊物上主要宣傳產品的,也不妨在大眾傳媒中偶爾展示風采。

                          有必要指出的是,上述介紹的方法是針對企業實力雄厚,想要進行“轟轟烈烈”宣傳而試圖避免這種宣傳的副作用而設置的。當然,這種辦法不適合那些資金不足的企業。

                          在當今時代,一個公司要想在市場上發展得更快,懂的營銷策劃是非常關鍵的。公司利用廣告中的營銷策略,讓越來越多的消費者理解自己的品牌,肯定自己的品牌,從市場上獲得越來越多的利益。對于那些處于發展階段的中小企業來說,如何做好廣告營銷策劃是一件非常困難的事情,公司的品牌營銷策劃能夠使品牌產生效果。

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